Калининградец Владимир Демеш одним из первых начал заниматься поставкой альтернативных источников энергии в регион. Первое время даже близкие относились к его увлечению скептически, с непониманием. Еще бы, в тяжелые времена приходилось ютиться у родственников, все деньги направлялись в дело. О том, как начать бизнес, где взять средства на его развитие и в итоге добраться до исполнения мечты, — в материале Клопс.Ru.

В начале двухтысячных Владимир Демеш задумал построить полностью автономный дом, который не будет зависеть от коммунальных сетей. Уже тогда он занимался предпринимательством, но альтернативной энергетикой всерьез заинтересовался после того, как увидел систему отопления, построенную с использованием теплового насоса. Владимир начал искать информацию о различных источниках альтернативной энергии, нашел контакты крупных китайских предприятий по производству солнечных коллекторов, ветрогенераторов и солнечных панелей.

"Первые переговоры с Китаем у меня были девять лет назад. После чего я посетил 6 крупнейших заводов, и один из них, самый большой в Китае завод SUNRAIN и заключил контракты на поставку оборудования. Сначала было очень тяжело. В то время в России цены на оборудование альтернативной энергетики были очень высокими и недоступными для многих желающих. Меня держал интерес в достижении поставленных целей, ведь моя работа приносила пользу", — говорит Владимир Демеш.

Начался бизнес с небольшого склада, где хранилось оборудование. Покупателей туда не приведешь, поэтому товар продвигали листовками, объявлениями, участием в выставках. Объясняли практически на пальцах, что продают, как это работает и зачем это нужно.

Первые заработанные деньги вкладывались в новые партии товара. Владимир вспоминает, что пришлось даже продать квартиру и ненадолго съехать к родственникам. Впереди была мечта – строительство дома и развитие бизнеса. "Постоянно испытывал нехватку средств, приходилось занимать у родственников и друзей небольшие суммы. Заёмные средства всегда отдавал в срок. Родные относились с непониманием, особенно первое время. Всё заработанное уходило в дело", — вспоминает предприниматель. Более-менее он встал на ноги только через 5 лет.

Когда возникла необходимость в крупных суммах, пришлось идти в банк. По признанию Владимира, не все попытки получить кредит завершались успешно. Бывало, что заявку "заворачивали".

"Кредиты продолжаем брать периодически, когда у частных лиц, когда у Сбербанка: у меня там расчетный счет. И все равно каждый раз переживаешь, получится или нет. Если брать на бизнес серьезные суммы, то нужно войти в доверие банка, а основа доверия — это твоя платежеспособность. Проще становится, когда уже есть что предложить в залог", — рассказывает Владимир Демеш.

Кстати, в Сбербанке подтвердили: клиенты часто обращаются в банк, когда уже возникла реальная потребность в кредите. Но если до этого времени они не накопили свою кредитную историю, то условия займа могут оказаться для них недостаточно приемлемыми. Еще нюанс: если все средства проходят через один расчетный счет, то это положительно повлияет на максимальную сумму кредита и на снижение процентной ставки - потому что банк видит, что у предпринимателя есть возможность гасить большой кредит и уверен, что его финансовое положение достаточно устойчиво.

Чтобы доход был не так зависим от наплыва или отсутствия поклонников альтернативной энергетики, Владимир параллельно начал развивать еще одно направление – сеть магазинов с товарами здорового питания. Можно сказать, тоже связано с экологией.

Модные слова «диверсификация бизнеса» предприниматель не произносит. Просто идет к своей цели с настойчивостью, которой можно только позавидовать. Многие при таком раскладе бросили дело, столкнувшись с первыми же трудностями. Но он не бросил и оказался прав.

"Стоимость системы обеспечения электроэнергией зависит от того, что именно хочет получить заказчик. Система собирается по принципу конструктора Lego. Можно поставить одну панель, а можно 30. Приборы тоже можно выбрать разные. И подобрать оборудование по желанию заказчика. Это всё валютный товар, когда доллар и евро были по 30 рублей, то продажи росли. Сейчас по-разному бывает", — говорит Демеш.

В среднем стоимость солнечной электростанции можно примерно рассчитать: 60 руб. — 1Вт., то есть 1КВт - 60000руб. Однако везде есть свои нюансы: используется ли система как вспомогательная, в качестве источника бесперебойного питания, или автономная — когда в доме совсем нет электричества.

А такое оборудование как солнечный коллектор, которое с помощью солнечных лучей способно нагревать воду до кипения, устанавливают для отопления и горячего водоснабжения. Вся система в 300 литров обойдётся в 185000 рублей. Весной, летом и осенью она вполне справляется с выработкой горячей воды. Но вот зимой мощности не хватает - в нашем регионе в этот период световой день короткий и солнца мало.

"К нам порой приходят люди, которые живут в домах, куда очень дорого подвести городские сети. Бывает, что в садоводческих обществах отключается электричество и люди сутками сидят без света. Мы предлагаем им разные варианты. Можно установить солнечные панели, но в нашем климате большей популярностью пользуются гибридные установки: солнечные панели и ветрогенераторы. Особенно поздней осенью, весной, когда энергии солнца не хватает, а ветра в Калининграде достаточно, выручает ветрогенератор. При этом стоит вопрос не столько в экономии, сколько в альтернативе и ни от кого не зависеть", — подчеркивает собеседник.

"Когда мы только начинали, к нам заходили и с порога спрашивали: "А что это тут у вас?". Сейчас отношение изменилось, многие знают и приходят не просто рассмотреть, а с конкретными вопросами. Если раньше строили дом в 500м/кв., а потом думали, как обслуживать, сейчас наоборот, приходят к нам перед строительством за советом: как и чем в дальнейшем экономичнее отапливать свой дом, какую установить систему выработки электроэнергии", — говорит бизнесмен.

Мечта самого Владимира о независимости, которая и привела его в этот бизнес, скоро будет реализована. В Калининградской области установят тариф, по которому поставщики смогут выкупать у жителей избыточную электроэнергию. Как сообщает «Коммерсантъ», вице-премьер правительства России Аркадий Дворкович одобрил план по стимулированию установки мини-ветряков и солнечных панелей в домохозяйствах. Соответствующие постановления правительства подготовят к апрелю 2018 года.

"У меня установлена система солнечных коллекторов – отопление и горячее водоснабжение. Весной планирую установить солнечные панели. Это не позволяет особо экономить, ведь в летний и весенний период электроэнергии много, а в зимний, ее наоборот, будет не хватать. После того как лишнюю электроэнергию можно будет сдать в сеть, нет необходимости в покупке большого количества аккумуляторных батарей которые стоят 50% от всей стоимости системы. Можно сказать, будем сдавать её на некоторый период на хранение в сеть".